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受制
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受命於他人。[例]談判時務必知己知彼，掌握先機，才不致於受制於人，落入下風。
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人選
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為某一特定目的挑選出來的人。如：「他辯才無礙，經驗豐富，為我方談判代表的最佳人選。」
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授意
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將自己的想法告訴別人，支使別人去執行。多指暗中進行而言。[例]談判之前，老闆授意我方代表嚴守立場，絕不讓步。
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社會參與
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觸，與公民建立起的密切連繫。威爾森指出，努力做好公共關係可使得事情容易作好，這體現在學校保證人選舉，談判中，與輿論界以及教育委員會的關係良好等方面。斯托迪爾從早期的研究果中發現，領導比部下更積極地參與集體活動。許多早期研究成果像一九四八年以後的研究成果一樣，顯示了領導與交往有較強的相關性。後來的三十五項研究支持了斯托迪爾稱之為「社會特徵」的結論；他總結出，領導是社會活動的積極參加者。 關鍵字中文關鍵字：社會參與英文關鍵字：Social participation 參考資料喬玉全、錢華等人譯。學校行政領導原理，1991年初...
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槓子頭
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1.比喻愛抬槓、愛爭辯的人。如：「兩方談判時，可別把槓子頭老李找去，免得壞事。」
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折衝俎豆
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千里之外，真是高明！而樂官也參與協助了這件事情。」後來「折衝尊俎」這句成語就從這裡演變而出，指在酒宴談判間，不以武力制敵取勝。在《戰國策．齊策五》中蘇秦遊說齊閔王時，也提到攻戰的主要方法並不是用兵，千丈高的城池，可以在宴席之間攻拔；百尺的陷陣戰車，也可以在臥席之上摧毀。意思和《晏子春秋》是一樣的，都在說明不需動用一兵一卒，在杯酒之間，就可以挫退敵人。
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暴亂
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用暴力、違法的行動所製造的動亂。[例]經過協商談判，這場暴亂終於平息下來。
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鬆口
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2.放棄原有的意見。[例]由於對方堅守原有的立場，絕不鬆口，於是雙方談判破裂。
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底牌
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2.保留實力或隱藏事情的真相，而不揭穿。[例]談判不到最後關頭，千萬不要露出底牌。
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推定
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2.推舉選定。[例]兩國各推定五位代表，參加貿易談判。
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貓頭鷹博士