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洛陽紙貴     
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詞義 相似詞風行一時、風靡一時 相反詞無人問津 例句這位文學新人獎得主的小說家一出書，就洛陽紙貴，銷售一空。
不諳     
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不熟悉、不清楚。[例]銷售員如果不諳顧客的心理，恐怕貨品都要滯銷了。
生涯類型論     
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組織或個人的目標。在此環境中，財物或經濟上的論題，甚為緊要，有時需擔負必要的風險。工作性質常與說服或銷售有關，並需提供升遷機會，以獲取更多權力、地位和財富。企業型人格：企業型的人甚為重視財富的獲得，喜歡和人相處，以運用口語技巧來說服他人、銷售商品或領導管理。他們多充滿自信、具社會性、且相當果敢，努力晉升至領導地位。 傳統型(Conventional type)傳統型環境：事務型環境中充滿了組織和計畫，如有條不紊的辦公室中，羅列了記錄、檔案、文件和報...
木桶原理     
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麼程度，一旦它已成為阻礙工作的瓶頸，就必須下手了。 木桶效應的推廣運用　　除了用人，木桶效應在企業的銷售能力、市場開發能力、服務能力、生產管理能力等方面同樣有效。進一步說，每個企業都有它的薄弱環節。正是這些環節使企業許多資源閑置甚至浪費，發揮不了應有的作用。如常見的互相扯皮、決策低效、實施不力等薄弱環節，都嚴重地影響並制約著企業的發展。　　因此，企業要想做好、做強，必須從產品設計、價格政策、管道建設、品牌培植、技術開發、財務監控、隊伍培育、文化理念、戰略定位等各方面一一做到位才行。任何一個環節太薄弱都有可能導致企業在競爭...
興起     
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開始逐漸發展。[例]目前飲食界正興起一股銷售健康食品的潮流。
影射     
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2.蒙混、冒充。[例]不肖商人影射名牌的商標銷售圖利，此舉已構成違法行為。
順從技術     
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推廣商品的推銷員，要求者先提出一個幾乎一定會被答應的小忙，接著再提出一個相關的、更大的要求。例如汽車銷售員邀請可能的買家試開新車，若顧客被說動願意順從一開始較小的要求，則關鍵的要求(買車)的可能性會提升。這個技巧的成功依賴的是一致性的一般觀念，和自我知覺理論(self-perception theory)的解釋相近。 低飛球法(low-balling technique)請求順序：小到大 先隱藏部分的請求→同意→透露隱藏代價是較令人反感的技巧，例如手機銷售<...
經濟     
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1.指人類利用種種財貨，來滿足欲望的一切行為及狀態。通常指一國國民的生產、銷售及分配關係，或指國家、個人的收支狀況。[例]經濟恐慌、經濟建設
長尾理論     
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商業界視為鐵律「二八定律」，其內涵認為企業界80%的業績來自20%的產品，就此看法，商業經營看重的是銷售曲線左端的少數暢銷商品，曲線右端的多數冷門商品，被該定律定義為不具銷售力且無法獲利的區塊。但長尾定論卻認為，網際網路的崛起已打破這項鐵律，廣泛的銷售層面，讓99%的產品都有機會銷售，而這些具有長尾特性...
度小月     
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2.借指生意人度過交易清淡的月分。[例]因為今年是個暖冬，所以銷售冬衣的業者都在度小月。
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