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［說難］ - 教育百科
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國家教育研究院辭書
基本資料
| 作者： | 賈馥茗 |
| 日期： | 2000年12月 |
| 出處： | 教育大辭書 |
辭書內容
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名詞解釋： ［說難］是［韓非子］的第十二篇，旨在論述與人說話的難處不在於不知道說什麼，也不在於說不明白，而是另有困難之所在。最首要的困難在於對方（聽話者）的心意或心理狀態，一是話說得與對方心意不合，如對方意在高名而說之以厚利，或意在厚利而說之以高名，顯然扞格不入。二是對方心口不一，口頭上說是重名，心裡卻重利，如果就著名說，自然說不到對方心裡去；可是若就著利來說，對方雖然聽進去了，表面上卻表示不以為然。三是說到對方心裡不欲人知的事，如同洩露了對方要保持的祕密，這是很危險的。四是話說得直言無隱，把對方的事全部揭露出來，也是很危險的。五是勸對方做他做不到或不肯不做的事，可能害到自己身上。六是和對方說到有德有才的人，會被懷疑是排斥他；說到小人會被疑為是求容；談論其所愛的會以為藉口討好而有所求；談論其所惡會以為是試探他的心意；說少了會被認為是拙於言辭或是不敢多說；說多了又會被認為無禮。這些都是說話不容易的地方。 要減少說話的困難，使對方聽得入耳，韓非認為最好是知道「飾所說之所矜，而滅其所恥。」即是要修飾言辭，對方所崇尚的說得更好些；所嫌惡的說得更壞些。如對方懷有私心，可以從公理上予以支持，把不當的私心變成合理；對對方想要做而做不到的，可以貶低那件事的價值，顯示沒有做的必要；對方自以為聰明，則舉出他聰明的例子，而增加其信心；對方自以為勇敢，不可說到他不敢的事；對方自以為計畫巧妙，不要說出其失敗的可能性，諸如此類，總是以不拂逆對方的意思，能夠把握對方的心意，才能使聽者入耳心悅。 其次是說話與聽話者兩人關係不同，同樣的話，可能效果有別。韓非說：宋國有一個富人，因天下雨而墻坍了，他的兒子說，若不修好墻，恐怕會失竊，其鄰人的父親也如此說，夜裡果然失竊，富人以為他的兒子聰明，卻懷疑鄰人的父親就是小偷。這是說，說話先要辨明自己和對方的關係，否則不但無益，甚至有害。 最後是人對別人的好惡會改變，說話時如果正當聽話者喜歡自己的時候，則話是對的好的；但日後聽話者心情改變，則原來被認為對而好的，可能變成錯而壞的，這也是常見的事實。在對人由好變惡後，可以從別人先前的話中，找出許多不對和不當之處。 韓非所說的「說難」，除了是一般常情之外，還在於他當時遊說國君而求用於世方面，因為他經歷到話說得不能打動國君時，便得不到錄用。 |
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| 資料來源： | 國家教育研究院_［說難］ |
| 授權資訊： | 資料採「 創用CC-姓名標示- 禁止改作 臺灣3.0版授權條款」釋出 |
貓頭鷹博士